CÔNG TY CỔ PHẦN CMC OPENAI tuyển dụng Head Of SME Sales hạn nộp 02/09/2026

Kinh nghiệm: Từ 5 - 6 năm
Chức vụ: Trưởng nhóm/ Giám sát
Yêu cầu bằng cấp: Đại học
Số lượng cần tuyển: 0
Yêu cầu giới tính: Nam, Nữ
Độ tuổi: từ 21 - 40 tuổi
Hình thức làm việc: Hợp đồng

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Direct Sales & Pipeline Building
- Personally own and close deals with SME prospects - minimum 10 discovery calls per month in the first 90 days
- Build ICP (Ideal Customer Profile) based on real market signals - refine continuously, not from assumptions
- Establish pipeline tracking from lead to close: CRM, onboarding handoff, early churn signal monitoring
Sales Process & Enablement
- Build the sales playbook from scratch: discovery framework, objection handling, demo flow, and proposal structure
- Develop supplementary outbound motion: LinkedIn, email sequences, industry associations (logistics, SME Hanoi)
- Partner with Marketing to co-develop sales enablement kit: pitch deck by industry, ROI calculator, case studies
- Own weekly pipeline reviews and monthly forecasts - full accountability for SME revenue target
Team Building & Strategy
- Hire and coach the first 2–3 SME sales reps after validating the motion - coaching directly, not purely managing
- Provide market intelligence to Product and Marketing teams: what objections emerge, which industries have highest conversion, what messaging resonates
- Support leadership in shaping broader channel strategy, including reseller program development for provincial markets

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

Thu nhập

Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
Lương cứng phụ thuộc vào doanh số

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Experience
- 5+ years in B2B sales, with a minimum of 3 years selling SaaS or tech solutions to the Vietnamese market. Experience in a high-growth startup environment is a major plus.
- Demonstrated ability to personally close deals with an Annual Contract Value (ACV) of $5,000 – $50,000 without the crutch of a global brand.
- Experience building sales pipeline from scratch - cold outbound, association networks, referral programs
- Existing network in at least one priority industry: logistics, FDI manufacturing, FMCG, or commercial real estate in Vietnam is a significant advantage
- Experience in navigating 'New Category' sales where you must educate the market and create a budget for a product they didn't know they needed.
Skills & Knowledge
- Consultative selling methodology - discover pain first, demo second; not feature-dump selling
- Pipeline management and forecasting using structured CRM discipline (HubSpot, Pipedrive, or equivalent)
- Ability to engage at both business and legal levels - no legal background required, but must understand compliance and contract risk value propositions
- English proficiency sufficient for product documentation and demos with FDI enterprise clients
Personal Attributes
- Proactive and self-directed - comfortable operating without a ready-made playbook.
- Genuine interest in AI-powered products and the legal technology space.
- Strong ambition to grow into a Sales Director role as the team scales.
- Comfortable working in a fast-paced, startup-like environment while engaging SME decision-makers.

LIÊN HỆ

Trụ sở chính

Địa chỉ: Tầng 17, Tòa nhà CMC, số 11 phố Duy Tân, phường Cầu Giấy, Hà Nội

Điện thoại: +8424 37958668

Email: info@cmc.com.vn

CÁCH NỘP HỒ SƠ

Cách 1: Nộp hồ sơ trực tiếp tại văn phòng:

Địa chỉ: Tầng 17, Tòa nhà CMC, số 11 phố Duy Tân, phường Cầu Giấy, Hà Nội

Cách 2: Nộp hồ sơ qua email:

Bấm vào nút "Ứng tuyển ngay" để nộp

Chia sẻ công việc

GIỚI THIỆU CÔNG TY

CMC OpenAI – Thành viên trẻ tuổi nhất của Tập đoàn Công nghệ CMC – nơi những con người Việt Nam đang không ngừng khai phá giới hạn của công nghệ, xây dựng nên một thế hệ trí tuệ nhân tạo mở, minh bạch và hướng đến con người.

CMC OpenAI tiên phong phát triển các sản phẩm trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, hướng tới trở thành nền tảng AI mở và an toàn do Việt Nam xây dựng, phát triển.

Chúng tôi trân trọng sự khác biệt của từng cá nhân – và tin rằng sự đa dạng trong tư duy là cốt lõi của sáng tạo. Hãy trở thành một mảnh ghép của CMC OpenAI để cùng mở ra hành trình bước vào kỷ nguyên AI toàn diện, ghi dấu những sản phẩm Make in Viet Nam trên bản đồ AI thế giới.

Head Of SME Sales CÔNG TY CỔ PHẦN CMC OPENAI

Thu nhập

Việc làm cùng nhà tuyển dụng

Việc làm theo ngành nghề

Việc làm Hà Nội theo địa điểm

Việc làm Hà Nội theo khu công nghiệp

Head Of SME Sales CÔNG TY CỔ PHẦN CMC OPENAI

Thu nhập

Việc làm liên quan

Việc làm cùng nhà tuyển dụng

Việc làm theo ngành nghề

Việc làm Hà Nội theo địa điểm

Việc làm Hà Nội theo khu công nghiệp