Technical Sales & Spec Leader CÔNG TY TNHH ALOHA CONSULTING GROUP

Khách hàng của chúng tôi là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực vật liệu xây dựng và giải pháp xây dựng bền vững, hiện đang tìm kiếm ứng viên giàu kinh nghiệm để gia nhập đội ngũ.

1. Specification / Spec-in

• Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động spec-in cho sản phẩm và giải pháp Fosroc và Grace (GCP) tại các dự án hạ tầng, bao gồm metro, đường sắt, sân bay, cảng biển, nhà máy điện, lọc hóa dầu, năng lượng tái tạo như điện gió, điện rác, đường cao tốc, cầu – hầm, hạ tầng cấp thoát nước, xử lý nước thải và hạ tầng viễn thông.
• Làm việc trực tiếp với chủ đầu tư và đơn vị tư vấn thiết kế nhằm giới thiệu, tư vấn và đề xuất các giải pháp kỹ thuật phù hợp cho từng dự án.
• Đề xuất các giải pháp liên quan đến chống thấm, sơn sàn, sửa chữa và gia cường kết cấu, bảo vệ kết cấu, vữa kỹ thuật, vật liệu hoàn thiện chuyên dụng, bê tông và phụ gia bê tông.
• Theo sát dự án từ giai đoạn ý tưởng, thiết kế cơ sở, thiết kế kỹ thuật đến hồ sơ mời thầu nhằm đảm bảo sản phẩm và giải pháp của công ty được đưa vào specification và BOQ.

2. Sales & Business Development

• Chủ động tìm kiếm, khai thác và phát triển các cơ hội kinh doanh trong nhóm dự án hạ tầng.
• Xây dựng, mở rộng và quản lý pipeline bán hàng dự án, bao gồm cập nhật danh mục dự án, dự báo doanh số và theo dõi tiến độ triển khai của từng dự án.
• Làm việc với tổng thầu, thầu phụ và các nhà phân phối tham gia dự án để thúc đẩy cơ hội bán hàng và đảm bảo khả năng cung ứng sản phẩm.
• Thực hiện đàm phán thương mại, giá bán và các điều khoản hợp đồng với khách hàng, đối tác và các bên liên quan.
• Chuyển hóa và bảo vệ các specification đã được đưa vào thiết kế sang giai đoạn cung cấp hàng thực tế.
• Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và thu hồi công nợ theo nhiệm vụ được giao.

3. Key Account & Market Development

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với chủ đầu tư, các đơn vị thiết kế lớn, tổng thầu EPC và nhà thầu trong lĩnh vực hạ tầng.
• Tham gia các hội thảo kỹ thuật, sự kiện chuyên ngành và roadshow dự án nhằm mở rộng mạng lưới khách hàng, đối tác và cập nhật thông tin thị trường.
• Cập nhật xu hướng vật liệu, tiêu chuẩn kỹ thuật và các quy chuẩn mới trong lĩnh vực hạ tầng.
• Phối hợp với đội ngũ Marketing và Technical trong việc tổ chức seminar, đào tạo kỹ thuật, thử nghiệm và demo giải pháp cho khách hàng, đối tác.

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: Đến 45 triệu VND
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số
• Mức lương cạnh tranh cùng gói thưởng theo hiệu quả kinh doanh và kết quả công việc.
• Cơ hội làm việc trong môi trường chuyên nghiệp thuộc lĩnh vực vật liệu xây dựng và giải pháp xây dựng bền vững.

• Tốt nghiệp chuyên ngành Kỹ thuật Xây dựng, Vật liệu Xây dựng, Cầu đường hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Độ tuổi từ 28 đến 35.
• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hạ tầng hoặc hóa phẩm xây dựng, ưu tiên ứng viên từng đảm nhiệm các vai trò liên quan đến specification, bán hàng dự án, tư vấn kỹ thuật, chuyên gia kỹ thuật hoặc quản lý dự án.
• Có kinh nghiệm làm việc với đơn vị tư vấn thiết kế, chủ đầu tư và các nhà thầu hạ tầng lớn.
• Có hiểu biết về nguyên lý, phương pháp thi công và ứng dụng của các giải pháp chống thấm, sơn sàn, phụ gia bê tông; kinh nghiệm về sửa chữa và bảo vệ kết cấu là một lợi thế lớn.
• Chủ động, quyết liệt và có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc.
• Có khả năng kết hợp giữa tư duy kỹ thuật trong việc tư vấn giải pháp và tư duy thương mại trong hoạt động kinh doanh.
• Có kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng xây dựng, duy trì mối quan hệ dài hạn với khách hàng, đối tác.
• Kiên trì, kỷ luật, tự tin và có khả năng làm việc độc lập.
• Có khả năng chịu áp lực cao và sẵn sàng đi công tác thường xuyên theo yêu cầu công việc.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh kỹ thuật ở mức giao tiếp trong môi trường dự án.