Giám đốc kinh doanh kênh B2C/Direct Sales Công ty TNHH Đa Lộc

1. Xây dựng và tổ chức triển khai chiến lược kinh doanh (40%)
- Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và các yếu tố liên quan, từ đó xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số của Công ty.
- Lập chỉ tiêu tới từng nhân viên kinh doanh, đảm bảo tính khả thi cao về mặt kết quả.
- Xây dựng mạng lưới khách hàng và liên tục tìm kiếm mở mới khách hàng. Thiết lập phương pháp tiếp cận với từng phân khúc khách hàng.
- Xây dựng các đề xuất về chính sách thưởng phạt, nguồn nhân lực, tài chính, các chương trình marketing để hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
- Liên tục cập nhật kiến thức về sản phẩm và các vấn đề liên quan từ đó xây dựng các chương trình cho từng sản phẩm và có kế hoạch đào tạo cho khách hàng.
- Phối hợp với Marketing lập kế hoạch và chịu trách nhiệm triển khai các chương trình Marketing hỗ trợ quảng bá thương hiệu sản phẩm.
- Tìm hiểu, lựa chọn sản phẩm công nghệ, đề xuất giải pháp, lĩnh vực, mô hình kinh doanh mới.
- Các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của Ban lãnh đạo.
2. Quản trị và phát triển đội ngũ kinh doanh (40%)
- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch và đề xuất tuyển dụng, phỏng vấn ứng viên, huấn luyện đội ngũ nhân viên.
- Xây dựng và liên tục cải tiến các chương trình đào tạo bán hàng, quy trình làm việc.
- Theo dõi các báo cáo bán hàng, phân tích dữ kiện nhằm định ra các cơ hội hoặc đưa ra những kế hoạch hành động hợp lý, chỉ đạo kịp thời cho đội nhóm.
- Giám sát, kiểm tra và đánh giá nhân viên nhằm đảm bảo đào tạo, phát triển kịp thời, hợp lý. Tổ chức và phân công công việc, sử dụng nguồn lực hiệu quả.
- Đảm bảo toàn bộ nhân viên phụ trách và khách hàng thực hiện nghiêm túc các chính sách, điều khoản trong hợp đồng và các quy định của công ty từng giai đoạn.
3. Báo cáo và các nhiệm vụ khác (10%)
- Lập báo cáo theo định kỳ/đột xuất
- Phối hợp tốt với các bộ phận khác thực hiện công việc.
- Xây dựng hình ảnh tích cực của Công ty với người lao động, đối tác, khách hàng.
- Thực hiện các chức năng nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên

- Thu nhập: Lương cứng thỏa thuận theo năng lực + thưởng doanh số, thu nhập từ 3000$/tháng
- Thời gian làm việc 8h30-17h30 từ thứ Hai đến thứ Sáu, 8h30-12h00 thứ Bảy hàng tuần.
- Phúc lợi: Lương tháng 13
- Nghỉ phép 14 ngày/năm, 14 ngày nghỉ lễ theo luật Lao động
- Tham gia chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định của Pháp luật.
- Được hưởng chế độ du lịch nghỉ dưỡng, team building hằng năm.
- Được đào tạo bài bản về kiến thức rượu vang. Thường xuyên tham gia các sự kiện và tiệc quan trọng tại các nhà hàng, khách sạn 5*.
- Du lịch và đào tạo tại nước ngoài cùng với các khách hàng VIP.

- Tốt nghiệp đại học trong nước và quốc tế trở lên tại các chuyên ngành: Tài chính ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing…
- Tiếng Anh: Giao tiếp cơ bản
- Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực và làm việc ở vị trí tương đương tại các công ty kinh doanh đồ uống nhập khẩu, đồ uống có cồn cao cấp, sản phẩm cao cấp, kênh khách hàng doanh nghiệp, khách hàng cá nhân VIP…
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong việc phát triển Kênh bán hàng tại các công ty có quy mô tương đương.
- Kỹ năng quản lý, điều hành, triển khai, kiểm soát tiến độ công việc.
- Kỹ năng quản trị rủi ro.
- Kỹ năng phân tích, tổng hợp, làm báo cáo.
- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức công việc.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán.
- Chịu được áp lực công việc.
- Kỹ năng tương tác với các phòng ban khác, phẩm chất cá nhân, hòa đồng và chia sẻ với mọi người.